我在我的行业几十年了，可以说是老行家。行业有些猫腻歪事我们基于正品原则没做，但不意味我们不知情。同行新人咨询我，聊得来的我只是当朋友分享我们知道的实情和经验。

    我们分享我们知道的信息做参考 ，做不做还是个人的选择和智慧 ，但不是一个人要不要做不做的理由。切记切记！不然你一定会把失败归咎于听取我们的观点。

    我年轻时直肠直肚有时候信错人，分享出去的老实话被坏心眼没口德的人利用来影射他的竞争对手，莫名其妙被摆上台而闹纠纷。后来经事得智 ，秉持害人之心不可有但防人之心不可无的生存之道，基本就看破行业破事但不说破不分享了；就让业者各自精彩、好坏自觉、盈亏自负了。

    其实分析一件事合情合理不 ，静心用逻辑思维探讨就会知其所以然的了。比如正宗的猫山王榴莲B果取肉率约20% ，取400克果肉约要两公斤B果 约马币50了 本钱了 ，还有包材、速冻保质加工成本、运输清关还税冷冻库存费用；你说那些低于成本的批发零售价格会正规正常吗？内行看门道，外行看热闹；促销优惠活动背后还是一分钱一分货的基本逻辑、是不变的道理 。

    任何一个产品都是有竞争对手的，而顾客的需求和购买力是有限的，买了这家就不会买那家，各个品牌都在和竞品争夺顾客的选择。很多利益熏心的想做一锤子买卖的就粗暴地以价格战劣质仿制品或营销忽悠话术来抢攻市场，先捞一笔再说。

    有句话叫“商场如战场”，现代人很喜欢把商业竞争比作没有硝烟的战争。商业竞争永远是存在的，然而商业不是为了竞争而去竞争，就如同战争，不是为了战争而战争；竞争和战争都是为了能够有一个和谐发展的平衡环境。孙子说要尽量保全对手，最好不费一兵一卒不损伤就取得胜利才好。商场中，可以思考如何把同频同原则的竞争对手都变成自己的合作伙伴，相融共生，共存共荣。

俞耀胜@俞坤辉语录 商言良语